Veebipoedade omanike ja teiste saitide sõnul võib Yandex.Direct-reklaam oluliselt suurendada müüki, sest seda näidatakse ainult sellistele lahustikasutajatele, kes on valmis kaupu ostma või teenuseid kasutama. Ja siin on väga oluline luua reklaamikampaania õigesti.
Reklaami peamised punktid Yandex.Directis
Reklaam Yandex.Directis on üks tõhusamaid meetodeid kaupade või teenuste reklaamimiseks. Sissetulev liiklus muutub kiiresti uuteks klientideks või rakendusteks, mis aitavad kauplusel kasumit teenida.
Millised on need reklaamid? Näiteks müüte mänguasju ja soovite aktiivsete ostjate arvu suurendada.
Sel juhul peate Yandex.Directis seadma reklaamikampaania, kasutades teatud võtmeid, näiteks mänguasjade kauplust või ostke mänguasi. Potentsiaalsed kliendid on huvitatud sellisest päringust, sisestades selle otsingureale ja näevad reklaame, sealhulgas teie reklaame.
Pärast seda klõpsab isik reklaami, pääseb teie saidile ja omandab vajaliku toote. Te maksate Yandexi iga kliendi eest. Vaatamata sellele, et kõik tundub väga lihtne, on mõned nüansid:
- Kõrge konkurents. Kasutajad võivad eelistada teie reklaami, kuid reklaami konkurente.
- Klõpsude maksumuse erinevus - esimese koha hind on palju suurem kui seitsmes.
Ja kui konkurentidega ei ole küsimusi, siis valib kasutaja ise, siis kliki maksumus sõltub ainult teie rahalistest võimalustest. Kuid nende külastajate arv, kes teie saidile nende fondide jaoks jõuab, sõltub klõpsutarbimisest, üleminekute arvust, asukohast, kus reklaam asub.
Mis on CTR, hinnakujunduse nüansid
Üks tähtsamaid näitajaid on CTR, mis tähistab klõpsatavust, mis näitab probleemi klikkide (konversioonide) ja näituste suhet. Paljud reklaamijad nimetavad seda indikaatoriks reklaami toimivuse parameetrit. Anname lihtsa näite: kui kasutajad nägid teie reklaami sada korda, vaid klõpsasid seda 15 korda, on see näitaja 15%.
Kui soovite reklaamile salvestada, on määra suurendamine vajalik. Näiteks paigutati mitte väga tõhus reklaam, mille kaudu inimesed ei käi saidil. Sellisel juhul suureneb klõpsu maksumus, kuna Yandex on kommertsprojekt, mis saab raha kliki eest.
Näiteks on teie otsekonkursi üleminekukulu 20 rubla, üleminekute arv nädalas on 100 ja teie ettevõttel on vaid 20 üleminekut nädalas, vaatamata sellele, et klõpsu maksumus on 30 rubla.
Sellisel juhul on Yandexil kasulikum oma konkurendiga töötada, kuna selle reklaam on tõhusam.
Ja kui CTR on alla 0,5% ükskõik milliste võtmeküsimuste korral, siis reklaam lihtsalt otsitakse - Yandex ei näita neid tasuta.
Selle põhjal saab mõista tõeliselt tõhusate reklaamide loomise tähtsust. Lisaks sellele saate teie saidile klõpsamiste arvu suurendada, samas kui kulud vähenevad.
Te võite alustada tööd 300 rubla võrra taskus, see on minimaalne. Kuid kogenud reklaamijate hinnangul on väikese poe keskmine eelarve umbes 30 tuhat rubla kuus.
Yandex.Directis toimuv isehäälestuv kampaania
Reklaami loomiseks peate kõigepealt minema Yandex.Direct lehele, klikkima "Paigutage reklaam". Pea meeles, et töö jaoks on teil kindlasti vaja kontot, sest kõigepealt tuleb see luua (tänapäeval on kasutajatel võimalus sisse logida sotsiaalse võrgustiku kaudu).
Klõpsates nupul "Koht reklaami", läheb kasutaja seadete lehele - siin tuleb valida kampaania tüüp, piirkond, kus reklaami kuvatakse. Yandex.Directis on kolm tüüpi reklaamikampaaniaid ja selleks, et valida, peate neid kõiki võimalikult üksikasjalikult kaaluma.
Tüübid:
- Teksti- ja piltreklaamid. Neid saab kuvada otsingutulemustes Yandexi lehel ja ka teistel saitidel. Seda tüüpi reklaamikampaaniat võib nimetada universaalseks, kuna see sobib teenuste ja toodete reklaamimiseks.
- Mobiilirakenduste reklaamimine. See on vajalik ainult siis, kui teil on vaja reklaamida programme ja rakendusi ning neid väljastatakse otsingus ainult nendes seadmetes, mille jaoks need on mõeldud.
- Dünaamilised reklaamid. Need kuvatakse ainult otsimisel. See valik on parem valida, kas soovite alustada suure hulga sama tüüpi reklaamidega kampaaniat. Yandex.Direct analüüsib ressursi sisu ja loob reklaame.
Seetõttu on enamiku kampaaniate puhul parem valida teksti-graafiline formaat, mille seadistamine on allpool toodud teave.
Kampaania loomine - esimene samm
Seadistus on järgmine:
- Nimi. See peaks olema lihtne, arusaadav, kajastama kampaania olemust. See on nähtav ainult teile, et tulevikus kampaaniate loomisel mitte segadusse saada.
- Ajakava. Selles aknas peate määrama aja, millal reklaam kuvatakse.
- Juhtimine. Siin on vaja seadistada kuvamiskohtadele, piirangutele. Võimalik on automaatne ja käsitsi juhtimine.
- Samuti peate seadma negatiivsed märksõnad (sõnad või fraasid, mida Yandexi järgi ei väljastata). Tutvustame algsele märksõnale täiendavaid fraase, peaaegu sünonüüme, kuid need tuleb valida, võttes arvesse algseid võtmeküsimusi, negatiivseid märksõnu, kuvatava lehe sisu, samuti translitsioone ja päringuid, mille kasutajad on vigadega sisestanud.
- Visiitkaardi osa tuleb täita: kõik lähtekohad, sealhulgas asukoht, kontaktandmed. Tasub meeles pidada, et visiitkaart on kõigi reklaamide puhul sama, sest see tuleb täita võimalikult üksikasjalikult.
Viimane samm: peate märkima, kus meetrika loendur, nii et kogu teave kuvatakse võimalikult täpselt, saate jälgida kampaania tõhusust.
Kuvamisstrateegia
Jaotises "Haldamiste haldamine" peate klikkima "Strateegia" ja muutma selle "Ainult otsinguks".
Seejärel valige rippmenüüst "Eelarve ja kuvamiste asukoht", märkides "Näita madalaimal võimalikul positsioonil". Samuti ärge unustage klõpsata nupul „Eriline paigutus ja garantii”.
Selle tõttu näidatakse teie reklaame teisel või kolmandal kohal, võib olla kõrgem või madalam - see kõik sõltub konkurendi kliki maksumusest. Sellisel viisil seadistades säästad nii raha kui ka palju kliente.
Manuaalne kontrollitüüp sobib ainult neile, kes saavad iseseisvalt kontrollida ja vajadusel muuta kampaania kulgu: määrate hinna, mis debiteeritakse kontolt kohe pärast üleminekut teie lingile. Seega makstakse iga üleminekut mitte rohkem kui kasutaja poolt määratud summa.
Tänu käsitsi juhtimisele saate:
- jälgida ja analüüsida turgu;
- online-panuste suurendamine või vähendamine.
Automaatne strateegia vajab vähem tähelepanu, kuid see ei võimalda sellisel viisil kampaaniaid kontrollida ja muuta: süsteem analüüsib kõike, võtab arvesse maksumäärasid ja üleminekuid ning seejärel valib automaatselt sobiva hinna. Loomulikult on vaja kindlaks määrata maksimummäär, et vältida eelarve täielikku tühjendamist esimesel päeval.
Automaatne juhtimine sobib kõige paremini nendele kasutajatele, kes käivitavad kohe palju kampaaniaid, manuaal - need, kes soovivad hoida „sõrme pulsil” ja kontrollida protsessi.
Pakkumise seadistamine, reguleerimine
Yandex.Directi seadistamiseks peate kasutama sektsiooni, kus saate hindu muuta: siin saate klõpsutariifi suurendada või vähendada. Kohandamine toimub, võttes arvesse järgmisi parameetreid:
- Sihtrühm, mis moodustatakse vastavalt Metrika andmetele või tema sõltumatule valikule.
- Mobiilsed seadmed.
- Demograafiline teave vanuse või soo kohta.
Näiteks soovite, et saidile siseneks rohkem naisi kui mehed. Sel juhul peate klikkima "Sugu ja vanus", tehke uus korrigeerimine ning ilmunud ridades valige "Naine", mis tahes "Vanus", suurendage väärtust 60-70% -ni. Ärge unustage seadeid salvestada.
Ajakava näitab
Kui te ei soovi, et teie reklaamid ilmuksid kindlal kellaajal (näiteks öösel, kui kliendi kõnele ei ole võimalik vastata), peate valima "Aeg-sihtimine". Siin tuleb valida sobiv aeg tabamusteks.
Kuva piirkond
Siin peate installima ühe või mitu piirkonda, mille kasutajad näevad reklaame. Te ei tohiks kogu riiki korraga täpsustada.
Mida ma peaksin otsima?
Samuti peate minema "Eriseadete" sektsioonile. Siin on vaja keelata automaatne teravustamine, vastasel juhul ei näidata reklaami nendes taotlustes, mida süsteem peab sihtimata. Ka siin saate seadistada saatmise teateid, mille abil saate teada kogu vajaliku teabe: konto olek, reklaamikampaania kulg.
Teine samm on luua reklaamirühm.
Kui olete täitnud kõik ülaltoodud väljad, peate minema teisele lehele - reklaamigrupid luuakse siin. Tehke ka huvitav pealkiri, reklaami tekst, lisage link, kuhu kasutajad lähevad, pilt, kiirlingid (telefon, kontaktid, kaart jne), määrake aadress ja muu teave.
Mõned nüansid:
- Rühmade nimi peaks olema selge ja informatiivne.
- Otsingutulemuste puhul peate võrkude jaoks valima teksti-graafilise variandi - graafilise.
- Pealkiri koosneb 33 tähemärgist - peab olema märksõna.
- Teksti pikkus on 75 tähemärki. Siin on kõige parem märkida pakkumine, kõne, näiteks "Osta telefon."
- Määrake link lehele või saidile.
Ka selles osas on sellised parameetrid nagu "Refinement" ja "Quick Links".
See jaotis sisaldab 5 erinevat linki, kogupikkus on 66 tähemärki. Need võivad viia saidi erinevatesse lehtedesse. Ilmub reklaami allosas, mis muudab selle märgatavamaks ja toob kaasa suurema CTR.
Kui lisate reklaamide loomisel 4 linki, avaneb selgitusega jaotis, mis aitab ka CTR-i suurendada. Nad saavad kirjeldada koos töötamise eeliseid, koostöö tingimusi.
Tulevikus peate täitma osa telefoni ja aadressiga.
Päringu näpunäited
Reklaamide tegemiseks tuleb luua semantiline südamik. See teenus aitab "Yandex Wordstat". Märksõnade valimiseks peate seadistustes seadistama soovitud piirkonna, näiteks Moskva või Peterburi, tehke sõnaotsing, kirjutades reas sõna, mis on seotud äriga, mida te reklaamite.
Sisestage näiteks "osta mänguasju" ja vaadake kõiki selle teema sõnu. Sõnade ümber on numbrid - need näitavad taotluste populaarsust. Nende hulgast peate valima populaarsed ja keskmiselt populaarsed, kopeerima need eraldi tabelisse. Pärast taotluste valimist tuleb need koguda rühmadesse ja igaühele teada anda.
Tasub meenutada negatiivseid fraase, mis aitavad vähendada mittevajalike taotluste arvu. Näiteks sobib sõna "objektiiv" teleskoopidele ja online-optika kauplustele. Seega, kui teil on selline kauplus, peate loendist eemaldama päringu "Kaamera objektiivid" jne.
Pärast seda saate eelarvet prognoosida: sisestage negatiivsed fraasid, märksõnad, mille järel süsteem automaatselt kampaania kulude ligikaudse prognoosi.
Kuidas kirjutada reklaami teksti
Reklaami tähelepanu äratamiseks on parem kasutada ODC reklaamiseadust:
- Tehke pakkumine ise (Pakkumine).
- Märkige tähtaeg - ettepaneku kehtivus.
- Lõppkokkuvõttes kutsuge üles tegutsema.
Lihtne näide: "pehmetele mänguasjadele on allahindlusi kuni 30. aprillini! Osta!"
Kasutamiseks on veel mõned nõuanded:
- peaks olema üks taotlus ühe reklaami kohta, mis suurendab tõhusust;
- tekstis ja pealkirjas on märksõna kasutamine.
Ja ärge unustage regulaarselt kontrollida ja jälgida reklaamide tõhusust, katsetada võtmesõnadega, muuta seadeid, mis võimaldab teil valida kampaania jaoks kõige optimaalsema valemi.
Peamised konfiguratsioonivead on järgmised:
- ei ole negatiivseid sõnu;
- ühe kampaania loomine kõigile toodetele;
- väike arv taotlusi;
- pealkirjade ja reklaami teksti vale koostamine;
- valesti seadistatud raamid ja geograafia;
- Ärge kasutage praktikas Yandex Metrics andmeid.
Mõned sõnad ümberhindamise kohta
Niipea, kui klient järgib linki, saab ta saidile, kus ta tutvub kogu selle sisuga, vaatab pilte, loeb teksti, otsib muud teavet. Ideaalis teeb ta tellimuse kohe, kuid kõige sagedamini lahkuvad kasutajad saidilt. Sellisel juhul on peamine ülesanne kasutaja tagastamine ja otsuse tegemine, näiteks toote või tellimuse teenuse ostmiseks.
Praegu aktiveeritakse tööriist, näiteks Yandex.Directis uuesti sihtimine. See tehnoloogia tagastab potentsiaalsed kliendid saidile tagasi. Täna nimetatakse seda tööriista "Vaatajaskonna valiku tingimused".
Uuesti sihtimine reklaamib neid kaupu või teenuseid, mille sait on kasutaja juba külastanud ja seal mõnda toimingut sooritanud, näiteks viibis lehel kauem kui minut, lisanud toote ostukorvi jne.
Ümbersuunamise peamine ülesanne on reklaamikampaania tõhususe suurendamine. Õige seadistusega saab konversiooni suurendada 35% -ni. Tööplaan koosneb järgmistest etappidest:
- Külastaja siseneb saidile, tegutseb, lahkub.
- Tulevikus näeb ta regulaarselt YAN-i (reklaamivõrk) kontekstuaalset reklaami, mis on seotud tema tegevusega saidil.
- Tagastab ja teeb ostu, tellib teenuse.
Taaskäivitamise seadistamine
Kõigepealt peate reguleerima eesmärki, st kasutaja tegevust, mis viib tulemuse juurde. Näiteks lehekülje külastused, vaatamiste arv jne Lisaks tuleks valikul arvesse võtta saidi tüüpi. Näiteks on poe jaoks kõige parem valida vähemalt kolm eesmärki:
- Kauba lisamine ostukorvi, kuid klient lahkus ilma tellimuse esitamiseta;
- klient külastas ostukorvi, kuid ei tellinud;
- Ma hakkasin tellima, kuid jäin ilma seda lõpetamata.
Juhend on lihtne:
- Tule "Metric".
- Klõpsake "Seaded".
- Valige "Target".
- Andke selged nimed, näiteks lehekülje külastamine.
- Seadistage parameeter "Kuva", näiteks kolm - sellisel juhul näidatakse reklaame neile, kes on vaadanud vähemalt kolme lehekülge.
- Kontrollige ruut „Retargeting”.
Määrake ka eesmärgi saavutamise periood. Parim valik on 10-20 päeva pärast seda, kui isik külastas lehekülge.
Ja viimane samm on panused. Liiga suuri summasid ei ole vaja avaldada, kuna enamik kliente on juba "leige", st valmis ostu sooritama. Konkreetseid nõuandeid on võimatu anda: kõik sõltub eelarvest, katvusest, publikust, kuid seda tasub katsetada. Kampaania salvestamine jääb alles.
Nagu näete, saate Yandexis luua reklaamikampaania. Suunake ise, kuigi alguses võib see olla keeruline, aga kui sa saad käe, siis pole sellega probleeme.
Aga kui te ei ole kindel, kas see on teie võimuses, siis on parem tellida professionaalne reklaamikampaania seadistamine Yandexi poole.
